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喜马拉雅FM湖畔大学的精品课《湖畔三板斧：首次公开创业心法》
编辑
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周杭
最近，加多宝麻烦不断，7 月份员工罢工讨薪，9 月份工厂又停产，多个地方的经销商都收不到货，市面上的加多宝出现短缺。内患之余，还有外忧。
据智通财经报道，加多宝的销售额去年下滑至 150 亿元，而王老吉的销售额在 2015 年就突破 200 亿元，目前已占据70%的市场份额，实现反超。
众所周知，在目前消费升级的大背景下，各类企业都在着重打造自己的品牌，新创品牌和成熟品牌都有什么不同的打法？品牌如果不及时跟上时代的发展，很容易被淘汰。品牌传播的要素都有哪些？这些问题在分众传媒创始人江南春眼中，又会有怎样的解读？
下面，我们一起了来看看！
新创品牌和成熟品牌的不同打法
分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，目前分众传媒的市值超过1000亿。创始人是江南春，江南春经常跟很多创业公司交流，他发现了一个比较大的差别，新产品很容易走到一个坑里——学习成熟品牌的打法，而成熟品牌很容易学习新创品牌的打法。
比如“饿了别叫妈，就叫饿了么”，“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价”，像这种句子，带给消费者的是另外一个全新的价值观以及解决方案，消费者是很容易接受的。因为这对他而言是个有用、有价值的信息。它提供了一个全新的解决方案之后，消费者在很短的时间就很容易记住这个东西。
反过来像海飞丝这样的成熟品牌，“海飞丝去头屑”讲一百遍与讲一千遍，没区别，因为消费者早就知道了。可能在十几年之前，海飞丝去头屑这件事对消费者还是很重要的、很有用的一个信息，但今天还讲就没意义了。
因此一个新创品牌的做法是：你创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时，你要用最简单、最高效的方式，暴力刷屏，直接打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置。
很多时候新创品牌和成熟品牌还有一个很大的问题，喜欢用比较优美的广告。一个人一旦有光环了，说啥都对了。当你没有光环的时候，你说了一个感人的故事，大家把感人的故事都记住了，依旧不会用你。因为这无法形成信任，无法形成令人信任和选择你的理由，你没有讲清楚别人为什么选择你，霎那之间的感动不能够改变他的选择。
品牌传播的三个要点
江南春说，如果让他去看今天的传播，只要三句话就足够了。
第一，几乎成功的品牌无一例外，能融入社会重大事件和社会重大话题。
比如小米、褚橙都是因为社会重大事件、社会重大话题起来的，这在微博时代更容易成功，在微信的小圈子营销成功的难度就比较大。我们经常看到一部微电影有一千多万点击，在互联网世界一千多万点击跟没有一样，你会发现最简单的还是要跑到马路上看，一百个人当中有没有人知道。
互联网的可怕在于它的数据都很大，想要融入社会重大事件和社会重大话题，你要创造流行，在越来越碎片的时代，你要达到这样的曝光率、刷屏率不容易，你要付出牺牲自己的代价，才可能达到。
第二，融入社会重大娱乐。
你只能赌《中国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》这些中国最牛逼节目的冠名赞助商，中国大概有3800多个栏目，3800多个栏目里面，你要赌最牛的节目冠名赞助商才有效。比如加多宝冠名《中国好声音》，大家都知道。
第三，融入社会生活消费者最核心的生活轨迹。
其中最简单的方法就是想清楚你的受众是谁：如果你的受众是商务人群、商旅人群，相对应的就是公寓楼、写字楼、机场；如果你的受众是年轻人群，那就是公寓楼、电影院；如果你做的是快消品，那就是公寓楼、卖场。以此类推……
江南春认为，在现在社会的传播中，只有一个企业产品或者品牌能融入社会重大事件和社会重大话题，融入社会重大娱乐，或者是融入社会生活消费者最核心的生活轨迹，才能真正地去触及到它的消费人群，才能真正将产品和品牌传播开来。
关于主播：
江南春：湖畔大学保荐人，分众传媒的创始人，自于2003年5月成立开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。
《湖畔三板斧》以战略为核心，围绕“上三板斧”使命、愿景、价值观和“下三板斧”组织、人才、KPI展开。大体分为“脑力、体力、心力”三个部分。
关于喜马拉雅：
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