“人要不断追求更高、更大的目标，才能不断进步，才能过得更精彩。如果止步于某一地方，过着自我满足的生活，那就真如一条‘咸鱼’了。”在接受C周刊采访时，陈雪说，自己就是个不安分的女生，一旦认定目标，就一定要行动。
从当初青涩的小女生，到如今充满魄力的创业者，陈雪一路都在探索、前行着。陈雪说，一路艰辛，冷暖自知，欣慰的是如今这局面倒也对得起自己所付出的努力。
成长的快乐
2010年，陈雪进入了一家工厂。“那工厂一直做内销，因为这几年国内市场不景气，所以想拓宽一下市场和思路，才招人尝试做外贸。但是由于内销和外销有所不同，一时半会很难理顺，难招到成熟的业务员。因为老板创业之前有过外贸经历，所以就招了个我这样初出茅庐的菜鸟，希望能带带我，也希望能从头开始，让我一边学习一边成长。”
因为刚毕业，陈雪除了英语水平还可以，其他知识只剩皮毛。“那时候的我可以算是一清二白。因为老板的外贸经历也是很多年前的了，因此对我的帮助也很少，只能碰到一个问题解决一个问题，走得跌跌撞撞的。”逛论坛、看书、向有经验的同学请教，陈雪只能不断补充自己的知识。在工厂的第一年，陈雪幸运地接到了几个大单，“因为平时做了一些准备，所以虽然过程有点曲折，但还是顺利地完成了，在获得老板信任的同时，自己也感到很欣慰，感受到了成长的快乐。”陈雪告诉C周刊，“幸好老板对自己的工作很支持，给了很大的空间，也舍得投入，也让自己出国参加展会。”
因为是公司第一个做外贸的人，老板希望陈雪能搭建起一个部门。陈雪说：“一定要把架构搭起来，网站做好，熟悉产品知识，该注册的免费网站也要注册好，因为这些事情很耗时间，经常做着做着就放下了。思路和大方向有时候要清晰。梳理好产品，找准自己的定位。”
两年后，陈雪离开时，工厂外贸部也基本搭建好了，“我走之前，招了三个业务员，业绩也比以前有了很大幅度的提升。基本都是我自己一步一步地摸索出来，经历了多少坎坷，多少挫折，也只有我自己知道。”
陈雪说，在这工厂的三年时间内，自己的遗憾是没有开发更多的客户。“我手里有各种行业客户的信息，但是没有成交的。一方面是自己刚开始对整个市场行业把握不好，价格报得不合理，把客户吓跑了；更重要的是，后期几乎没有跟进，客户不回复以后没有再主动联络。还有就是没有建立一套比较适合自己的客户档案管理系统，每次都是想起谁就联系谁，浪费了好多机会，也浪费了自己开发客户的时间。”
创业从SOHO开始
2013年，不甘于打工的她决定自己创业，先从SOHO开始。不顾老板的百般挽留，陈雪毅然地辞去了在工厂的这份工作，“自己经历了不少，这些经历也给了自己不小的信心，因此我决定自己干。”处理好工厂那边的事情之后，陈雪就回家开始了自己的SOHO。
因为之前已经有了方向和项目，陈雪的第一个订单在不久之后如期而至。陈雪告诉C周刊，虽然成功开发了首个订单，但这个订单费了很多波折。“那是个乌克兰客户，金额达到5万美金。开始报价的时候对方提供的询价是一个产品，我按照对方要求报过去之后对方又说是另一个产品，自己就开始更改。起初客户不是很同意，我晾了他几天后，和他说，我们的产品原材料价格涨了很多，如果你们能在近期考虑清楚并答复我们如何操作的话，我想我们会维持原价并答应给你们折扣。客户第二天就回复说可以。”
订单生产很顺利，不过发货时麻烦又来了。“乌克兰那时发生了一些事，这家企业受到了一些影响，他的付款方式是30%预付，70%见提单复印件付款。因为是第一单，而且金额较大，我自己很担心，因此必须和客户商量变更付款方式。”陈雪告诉C周刊，“这时我们所有的货事实上都已经生产完毕。用了2个月的艰难谈判，我的客户最终接受了我的付款条件，发货前付清货款。我将所有的产品拍好图片，装柜时自己跟踪拍照给客户传过去。”
最终，陈雪保住了这个客户，客户对她的产品质量也非常满意，合作至今。
收款方式要慎重
经历了一年的磕磕碰碰，自己的收获也超过了预期，这让陈雪稍感满足，她对C周刊说，在2013年底，自己已经有了将近500万的业绩，在下半年的时候也招了三个人。“2014年，我计划再招几个业务，组建更强大、更专业的团队，如果可能的话，注册公司，争取将来的一两年能开个自己的工厂。”
陈雪说，一进入外贸，就得做好心理准备，“这是个和其他行业不一样的工作，你得有强大的心理，能打持久战，能抗高压，能应付各种不同的人，能适应日夜颠倒的生活，能禁得住大喜大悲。”因此，陈雪建议，做SOHO，要有良好心态，要会摸清客户心理，要学会推销自己，要会谈生意。
“良好的心态。谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，也许会避免受骗的风险。
推销自己。如何展示我们的坦率、真诚、可信，从而让客户有好感。有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上或者材料上的问题时，可以帮忙分析解决。
摸清客户的心理，了解他们。主要是在价格上作文章，是在技术或材料方面有要求。
谈生意。生意是谈出来的，如果局面陷入僵局，要知道如何改变局面，如何让客户感到舒心，如何把生意谈下去。”
“付款方面，因为是SOHO，所以在收款方式上一定要慎重，免得没有商量的余地，自己要承受很大的压力，或者要承担很大的风险，一不小心就会货款两失。自己SOHO，需要承担的会比较多，要是大单，一不小心就会被打倒。”陈雪说。